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INDEX• POP広告とは POP広告とは「Point of purchase advertising」の略称で、店舗やイベントなどで利用される販売促進を目的とした広告媒体です。 POP広告に明確な決まりごとはありませんが、1つの商品に対して宣伝するのが通例であり一般的です。 今回は自由なPOP広告について作り方のポイントやコツを紹介していきましょう。 販売促進の為にPOPが存在することは間違いありませんが、商品の情報を単に宣伝するだけではなく店舗全体に雰囲気を作る効果もあります。 商品の情報・魅力を訴求 POP広告が持つ顧客への訴求力は、商品の情報や魅力を「いかにして直感的に伝えることができのか」です。 どんな商品かは店員さんに聞けば一発でわかりますが、興味がないとそこまでの行動は起こさないものです。 店内の雰囲気作り POP広告が設置されている店舗は、入っただけで活気付いていることが感覚としてわかります。 一つの商品に対してPOPを設置していても、特に宣伝していない商品を手に取ってみたりと言った光景は実は珍しいことではありません。 POPは店内の雰囲気作りに活躍するため、広告と装飾の両方の役割を果たしています。 安心感を与え顧客との距離を縮める POP広告の中には、つい足を止めて見てしまうユニークなものもあります。 思わずクスッと笑ってしまうようなPOP広告もあり、店員さんにも聞きやすい雰囲気を作ってくれます。 POPに注目している顧客を見ると、店員さんも商品を紹介しやすいタイミングが増えるのでより販売促進に繋げることが可能です。 POP広告の種類 POP広告にはさまざまな種類がありますが、大きく屋外と店内のPOPに分かれます。 屋外POPは顧客を店舗に引き入れる為の誘引役であり、目にした人がPOP広告によって気になる商品を探しに入ることで集客効果を獲得することが可能です。 一方で店内POPは、商品の情報や魅力をPOPの中で端的に表現し購買意欲を高める効果があります。 テーブル・卓上スタンド テーブルに設置される卓上スタンド型のPOPは、居酒屋や定食屋などの飲食店に多いと言えます。 居酒屋ではまず先にビールなどのお酒が注文され、その後も一通りメニューが注文されますが、ひと段落ついた時に珍しいお酒やスイーツなどのPOPが目に入り注文するケースが少なくありません。 大型パネル 大型パネルは店内の壁に設置されることが多く、誰の目にもインパクトの強いPOP広告です。 大型パネルは卓上POPのようなピンポイントの訴求ではなく「セール」や「キャンペーン」など全体的な購買意欲に働きかけるものも多くあります。 プライスカード プライスカードは、1つの商品に対して値段が記載されているカードで文字装飾やちょっとしたイラストを施しているPOPです。 金額だけでなく、商品の魅力を一言二言で表現したキャッチコピーを記載し顧客の購買意欲をピンポイントに促す効果があります。 吊り・天吊り POPの中には天井から吊られている広告もあり、つい気になってみてしまうオブジェクト的なものまで存在します。 吊り型のPOPは、商品紹介と言うよりは店内に活気を与える効果があり雰囲気を明るくさせる為のツールです。 屋外POP・のぼり コンビニの駐車場などで見られるのぼりは、車を運転している人からも見えるようなPOPデザインになっていることが多いです。 細かな商品情報ではなく「おでん」や「ラーメン」など顧客側の想像力が必要なPOPになっているので、先ずは店内へ誘引する為のきっかけ的な販促ツールです。 POP広告の作り方・5つのステップ 種類や役割を紹介しました。 ここからは具体的な作成の方法やステップを解説します。 （1）ターゲット・目的の明確化 どんなに商品が優れていても、売り方が下手だと全く売れません。 売り方が上手ければどこにでもある商品でも飛ぶように売れるため、商品を売れるようなPOPを作るには、顧客ターゲットと目的を明確化することが重要です。 （2）訴求ポイントを列挙 商品に対する訴求ポイントを整理することも大切です。 「この商品が欲しいと思うポイントは？」、「何を言われたら買いたくなるか？」など直感に訴えかけるようなポイントを洗い出すのもPOP広告では必要です。 （3）ターゲットと訴求ポイントの絞り込み ターゲットを幅広くすることで、販売促進は難しくなっていきます。 ターゲットはできるだけ小さく絞って、特定のターゲットにだけ響くような訴求ポイントを見出すことが大切です。 （4）デザイン・キャッチコピーの作成 ターゲットと訴求ポイントが決まれば、あとはデザインとキャッチコピーです。 デザインはターゲットの年齢層を考えた上で、 ニホンオオカミ